После возвращения в компанию ТианДе в конце июня 2010 года, я решила,
что теплые контакты подождут и начала упорно налегать на холодные.
Тогда у меня были большие планы на салоны красоты и парикмахерские
нашего города. Взяв за руку своего спонсора, я потащила ее по ранее
приготовленному списку. Я на тот момент не знала абсолютно ничего. Даже
продукт, но я честно прочитала каталог. Мне не было страшно заговорить с
администраторами этих заведений, но я не знала как! Увидев мое
состояние Наргиза (мой спонсор) взяла дело в свои руки. Первые три
презентации она провела сама, без малейшего намека на то,что бы я ей
помогала. умело рассказывая про продукт, комментируя каталог и мастер –
класс и о возможностях заработка она всем своим видом давала понимать
человеку, сидящем перед ней, что это ЕЕ любимый бизнес. С первой
парикмахерской мы вышли с заказами. Это уже мне безусловно нравилось и
хотелось попробовать самой. Из нашего такого похода я уяснила правило:
1) что на такие холодные контакты нужно ходить с базой знаний о продукте и компании.
На
следующий день мы отправились к нам в офис, непосредственно работать
ТАМ с холодными контактами. Наргиза повела меня к эскалатору. Народу
было не очень много, но это не мешало. Я внимательно слушала, что она
говорит: «Добрый день! Можно минуточку вашего внимания? У нас на третьем
этаже (показывая рукой место нахождения офиса) открылась новая
косметическая компания, и я сегодня провожу бесплатный мастер – класс
по уходу за ручками. Это займет всего 5 минут. Я вас приглашаю.» ОТКАЗ!
Она улыбнулась. Увидев, что поднимаются две женщины я решила попытать
удачу. Повторив все то же самое, мне дали положительный ответ. Пригласив
дамочек присесть, я провела всю ту же процедуру, что делала мой спонсор
в салоне. Комментировала каталог именно так. И это была продажа. Тогда я
получила свои первые деньги с холодных контактов. 30 рублей… Для
кого-то это было всего ничего, но я была счастлива! «Хотя бы оплатила
дорогу»- утешала я себя. И это второй урок:
2) дублирование спонсора – незаменимая вещь в сетевом маркетинге!
Через
два дня на холодных контактах я зарабатывала уже 700 рублей. Это было
невероятно! Решив,что на этом останавливаться нельзя, я напросилась в
Соль-Илецк. Это лакомый кусочек в нашей области. Туда стекается ТАКОЕ
количество народа с разных городов, что просто глаза разбегаются!!! Там
мы работали именно на продажи. Но надежда на то, что будут регистрации
тоже была. Наша команда была из 8 человек. Многовато… Но мне не опытной в
ТАКОЙ ситуации было проще. Я смотрела как это делают девушки, у которых
опыта было намного больше меня, и, не заставив ждать, я начала
приглашать всех, кто только проходил мимо. Не успев приехать, меня сразу
послали «ловить» народ и только потом я поняла почему. Да потому что
стоять на месте не нужно. Если ты не подойдешь сама и не пригласишь на
мастер-класс, то человек и никогда не узнает, что у него была такая
уникальная возможность узнать о продукте и о компании TianDe. в тот день
мы вымотались конкретно. Были отказы, и не мало. Но воспринимались они
как-то нейтрально. было все равно! Я успокаивала себя тем, что человек
просто не знает, от чего отказывается. Заработали мы тогда каждый по 1
тысячи рублей и 60 баллов сразу. Я была довольна. Но было МАЛО! Хотелось
еще и еще! И до сих пор хочется. Вот оно желание работать и
зарабатывать! Уехав из дома в 9 утра и вернувшись в 11 вечера,
проанализировав поездку, я поняла:
3) что работать нужно так, как будто другой такой возможности не предоставится.
Прошел
месяц. Я начала задумываться над построением структуры. Вот тут я
абсолютно не знала, что мне делать. КАК Я ПРИГЛАШУ НЕЗНАКОМОГО ЧЕЛОВЕКА В
СВОЙ БИЗНЕС?!КАК?! Для меня это было дико. Тут мне на помощь пришел
мой молодой человек. Он пригласил ко мне на встречу свою сестренку.
Результатом было подписание контракта. Через 2 дня я подписала абсолютно
незнакомого мне человека. Узнав о том,что Кате нужна работа, я
незамедлительно предложила ей сотрудничество с нашей компанией. Она
согласилась, что очень меня обрадовало. Да, до этого я подписывала и
лучшую подругу и незнакомую девушку, но они оставили бизнес. И только
сейчас я начала понимать почему:
4) Встречу нужно проводить
лично, то есть тет-а-тет. Ты должна знать о компании все и быть
уверенной в ней. Не сваливать проведение презентации на своего спонсора,
потому именно тебе потом работать с этим человеком, а не через твоего
спонсора. Еще раз повторюсь: ЛИЧНЫЙ КОНТАКТ ОЧЕНЬ ВАЖЕН! Говори только
достоверную информацию о компании и о том,чего ты добилась в ней.
И
наконец, не вешай нос, если на твоем пути неудачи. Их не бывает только у
того, кто ничего не делает. Ну а если ты встретилась с ней, то выше
нос, ты на пути к успеху, который тебя несомненно ждет!
|